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Chargé de compte senior, France

Une société leader dans le domaine de la cybersécurité cherche un Senior Account Executive pour couvrir la France, un domaine en forte croissance.

Mon client fournit la sécurité solution leader du marché qui protège les applications de données et sur site en utilisant le cloud dans des environnements hybrides.

Parmi leurs clients (plus de 5 000) figurent des entreprises de premier plan, des organismes gouvernementaux, des petites entreprises et des fournisseurs de services. En outre, ils ont 500 partenaires dans plus de 100 pays à travers le monde.

En 2018, les revenus ont augmenté de 20% pour atteindre 300 millions de dollars, une croissance similaire en 2017 également.

Le poste: Chargé de compte senior, France

Ce rôle est destiné à un nouveau "chasseur" axé sur la conclusion d’accords de grande envergure pour les entreprises complexes allant de 500 000 dollars à 3 millions de dollars.

Responsabilités:

  • Prospecter et qualifier les clients existants et / ou potentiels
  • Identifier et conclure des accords avec les clients entreprises
  • Travailler en tandem avec les ingénieurs en organisation de vente interne et systèmes
  • Susciter des opportunités au niveau stratégique et tactique
  • Responsable de l'obtention de nouvelles affaires, de commandes supplémentaires
  • Responsable des commandes de renouvellement de la maintenance pour tous les revenus de licences et de services professionnels
  • Comprendre et gérer toutes les phases du cycle de vente

Qualifications:

  • 4 ans et plus d'expérience dans un rôle similaire, succès démontré
  • Expérience de la vente de solutions d'entreprise complexes et de grande valeur
  • Expérience de la gestion de vos processus et opérations de vente, idéalement avec Salesforce
  • Expérience de portage de quotas et historique de réussite
  • Baccalauréat en génie, en affaires, en gestion, en marketing ou dans un domaine connexe
  • Langue maternelle française et anglais courant

Emplacement:

  • Paris est préférable - ouvert à distance (basé sur le terrain)

Un salaire:

  • 200 K € (allocation auto comprise) - flexibilité en fonction de l'expérience